Overtuigend verhaaltjes vertellen
Veelal ongevraagd zitten ze in je brievenbus: mailings. De meerderheid wordt niet gelezen, een enkeling wordt geopend. Zorg dan dat u er staat. Met een sterk verhaal bijvoorbeeld.
Inleven in doelgroep
Empathie is het sleutelwoord. Begin nooit te schrijven als u niet weet voor wie u schrijft. Hoe meer u weet over uw lezer, hoe groter de kans dat uw verhaal blijft plakken. Als het over zonnepanelen gaat, benadert u een landbouwer toch ook anders dan een industrieel?
WHIFM? En What’s in it for me?
Een behoefte creëren, dat is de uitdaging. Want vergeet niet dat u zomaar ongevraagd het ontbijt komt verstoren. Zorg dan dat uw lezer overtuigd wordt dat hij eigenlijk iets mist als hij niet ingaat op uw voorstel. Wat is trouwens de score van de u/wij-toets?
Goed : We hebben al 10.000 klanten die ons product gekocht hebben.
Beter : 3.000 klanten geloofden al in de kracht van biobrandstof. Bent u de volgende?
En … actie
Lyrische hoogstandjes mogen dan al naar het hart gaan, het is lang niet zeker of uw lezer er ook voor naar de winkel gaat. Daarom, duidelijkheid primeert boven alles. Ook in uw call to action: ‘Tell them exactly what to do’.
Goed: Overtuigd? Met onderstaande bon heb je recht op een proeftijdschrift!
Beter: Overtuigd? Vul onderstaande bon in, ga ermee naar je dagbladhandelaar en ontvang gratis je proeftijdschrift.
Deze doen het altijd
PS, Johnston Box, bullet Points, handtekening, aanspreking, AIDA,… het zijn slechts enkele technische hulpmiddeltjes die al vele malen hun succes bewezen hebben. Hierbij, alle beetjes helpen.
Een copywriter maakt het verschil. Een tekst schrijven met productvoordelen gevolgd door een call to action is op zich niet zo moeilijk. Het verschil zit hem hoe u de voordelen verpakt voor de lezer. Wees kritisch. En als het niet lukt, schakelt u gewoon over de op de hulplijn.